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不動産
不動産売却Q＆A
Q 「個人商店の正岡」に不動産売却を任せて、本当に大丈夫ですか？
A ご指摘の通りです。
大丈夫です、と言いたいところですが、
そもそも不動産屋の「大丈夫です！」ほど、怪しい言葉もありません。
「この価格で売れます！」
「お任せください！」
「すぐ買主さんが見つかります！」
営業マンの口からは、景気のいい話が次々と出てきます。
でも、いざ売れないと、
「市場の動きが……」
「お客様の反応が……」
「もう少し価格を下げていただければ……」
あれ？
最初の「絶対売れます」は、どこへ行った？（笑）
正岡は、そんなに立派なことは言えません。
大きな店舗もありません。
営業マンもいません。
受付嬢もいません。
社長室もありません。
ありますのは、私と電話と、まあまあの経験くらいです。
だからこそ、売主様に都合のいい話だけをして、
「とりあえず媒介契約をいただこう」という商売はしません。
売れない価格なら、
「その価格では、売れないと思います。」
と言います。
売れる見込みが薄ければ、
「正直、時間がかかると思いますので、他社の見解もお伺いになってはいかがでしょうか。」
と言います。
商売としては、あまり上手ではありませんが。
でも、正岡は
「売れます！」と言って仕事を取るより、
「それは、無理だと思います。」と言える不動産屋でいたい。
大きな看板はありません。
でも、看板を背負っているのは私自身です。
大手には、大手の安心感があります。
正岡には、逃げ道がありません。
何かあれば、会社の看板の後ろに隠れることもできません。
私の名前で受けた仕事は、私の名前で責任を取ります。
所詮、個人商店です。
でも、
「小さいから心配」ではなく、
「小さいからこそ、手を抜いたらすぐバレる」
そんな商売を、長く続けてきました。
派手な広告より、地味でも「正岡に任せてよかった」と言われる仕事を。
それが、正岡の不動産売却です。
